一个职业发展咨询专家指出:频繁地转换职业必然会加速自己的学习曲线,使自己成为更有价值的雇员。这一点在田州的职业发展中有明显的体现。
销售、市场
田州大学毕业后先是在国家机关呆了四年,在单位里学会了社会上的“为人处事”。在刚刚离开机关的时候,对将来做什么想的并不清楚,但心里坚持的就是在工作中一定要不断地学习新的技能。
后来去了戴尔电脑,学习销售,接受正规的培训,直接到一线做销售,积累了销售的经验和基础知识。再跳槽去和讯网络系统有限公司后,出任市场部经理,通过亲身参加公司的市场推广活动,他累积了市场推广、营销方面的经验。在和讯公司工作期间,公司的常务副总裁对他的能力比较赏识,建立起良好的人脉关系。在此之后,他的一些工作机会正是这位副总裁或他的朋友推荐而来的。
管理、敬业
在业余时间,他系统地学习了专业的管理知识,获得了北京理工大学的工商管理硕士,读书不仅让他开阔了眼界,还拓展了他的人际网络。
1999年,田州加入NEC(上海)计算机有限公司北京办事处,出任首席代表,着力建立销售团队,拓展销售渠道。这个时候,遇到的挑战是提升管理能力。NEC比较重视人员的培训,在培训上总部提供了很好的支持,当时主要的工作是发展代理商、管理代理商。当年完成六千多万销售目标时,他对自己的工作成果还是很满意的。他说在日资企业,最深刻的是学到了他们的敬业精神,他们的职业道德方面确实做得十分出色。
协调、用人
后来到长天益宝信息科技有限公司工作后,遇到的挑战更大:销售目标定得高,但资源配备并不足够。在资源不足的情况下,田州作为销售总监要从内部去协调,包括上司、其他相关部门、售前、售后的支持,还要培养销售团队。售前考虑的是如何说服客户签单,售后想的是“资源够不够,不要让我完不成”,因此要有充分的内部协调。也要和外部协调:从接触客户开始,了解客户需求,管理客户关系,还要向第三方去采购软硬件,还要和合作伙伴做协调。
同时,还要培养销售团队。田州认为就是要做好激励制度,将公司的理念与个人的价值观统一起来。他说:“人的能力和公司的能力是个动态平衡的过程,待遇、环境满足不了个人的成长时,公司能力滞后于个人的能力成长时,这个人肯定不会呆下去的。或者是公司成长比较快,个人的能力成长比较慢,这个公司也不会让他留下去。我当时的控制是,项目不能被人带走。”
功到自然成
谈到自己的成长,田州说:“主要是客户的积累,合作伙伴、市场资源上都有收获,这给我以后的发展积累了资源。”
2002年田州加入百度公司,这个机会是在长天的工作牵引出来的,因为合作项目的关系,百度的销售总监和他合作过,对方对他的工作能力、业绩非常的认可,所以力邀他加盟百度。田州说:“百度公司的文化吸引了我,整个企业都比较年轻,充满创业的激情。”他加入后出任高级销售经理,主要负责企业级软件的销售,他一边建立销售队伍,一边发展客户,取得的业绩也是十分出色的,每年销售额的增长都超过100%。