一个职业发展咨询专家指出：频繁地转换职业必然会加速自己的学习曲线，使自己成为更有价值的雇员。这一点在田州的职业发展中有明显的体现。
销售、市场
田州大学毕业后先是在国家机关呆了四年，在单位里学会了社会上的“为人处事”。在刚刚离开机关的时候，对将来做什么想的并不清楚，但心里坚持的就是在工作中一定要不断地学习新的技能。
后来去了戴尔电脑，学习销售，接受正规的培训，直接到一线做销售，积累了销售的经验和基础知识。再跳槽去和讯网络系统有限公司后，出任市场部经理，通过亲身参加公司的市场推广活动，他累积了市场推广、营销方面的经验。在和讯公司工作期间，公司的常务副总裁对他的能力比较赏识，建立起良好的人脉关系。在此之后，他的一些工作机会正是这位副总裁或他的朋友推荐而来的。
管理、敬业
在业余时间，他系统地学习了专业的管理知识，获得了北京理工大学的工商管理硕士，读书不仅让他开阔了眼界，还拓展了他的人际网络。
1999年，田州加入NEC（上海）计算机有限公司北京办事处，出任首席代表，着力建立销售团队，拓展销售渠道。这个时候，遇到的挑战是提升管理能力。NEC比较重视人员的培训，在培训上总部提供了很好的支持，当时主要的工作是发展代理商、管理代理商。当年完成六千多万销售目标时，他对自己的工作成果还是很满意的。他说在日资企业，最深刻的是学到了他们的敬业精神，他们的职业道德方面确实做得十分出色。
协调、用人
后来到长天益宝信息科技有限公司工作后，遇到的挑战更大：销售目标定得高，但资源配备并不足够。在资源不足的情况下，田州作为销售总监要从内部去协调，包括上司、其他相关部门、售前、售后的支持，还要培养销售团队。售前考虑的是如何说服客户签单，售后想的是“资源够不够，不要让我完不成”，因此要有充分的内部协调。也要和外部协调：从接触客户开始，了解客户需求，管理客户关系，还要向第三方去采购软硬件，还要和合作伙伴做协调。
同时，还要培养销售团队。田州认为就是要做好激励制度，将公司的理念与个人的价值观统一起来。他说：“人的能力和公司的能力是个动态平衡的过程，待遇、环境满足不了个人的成长时，公司能力滞后于个人的能力成长时，这个人肯定不会呆下去的。或者是公司成长比较快，个人的能力成长比较慢，这个公司也不会让他留下去。我当时的控制是，项目不能被人带走。”
功到自然成
谈到自己的成长，田州说：“主要是客户的积累，合作伙伴、市场资源上都有收获，这给我以后的发展积累了资源。”
2002年田州加入百度公司，这个机会是在长天的工作牵引出来的，因为合作项目的关系，百度的销售总监和他合作过，对方对他的工作能力、业绩非常的认可，所以力邀他加盟百度。田州说：“百度公司的文化吸引了我，整个企业都比较年轻，充满创业的激情。”他加入后出任高级销售经理，主要负责企业级软件的销售，他一边建立销售队伍，一边发展客户，取得的业绩也是十分出色的，每年销售额的增长都超过100%。