最奇妙的秘密

您将听到的录音是1956年厄尔.南丁格尔的一段讲话,这段讲话回答了他自9岁以来一直寻找的问题.厄尔.南丁格尔出生于20世纪30年代的经济大萧条时期,他小时候,因为家里非常穷困,厄尔急切的知道,为什么一些人长大以后能够享受富有,而别的家庭像他家里一样一贫如洗,勉强能维持生计而已.那时候,他不能从大人那里得到问题的答案,厄尔开始尽可能多读书,坚信他能在某个人那里找到答案.许多年过去了，当厄尔35岁时,他写出并录下了以下这段讲话:

这段讲话原计划是在一个星期六早上给一小批销售人员播出的,当时,他因故不能在现场给这些销售人员分享.当厄尔回来时,他得知这段讲话大大鼓舞了人们,他们希望能够得到这段讲话的复制品, 以便能与朋友和亲人分享.于是,厄尔与哥伦比亚唱片公司合作,录制了唱片,以满足大家的要求.

令他吃惊的是,很短的时间内,尽管没有什么广告宣传和市场营销策略,他的讲话录音卖出了超过一百万张唱片,他也由此获得了“金唱片奖”。厄尔将这段话命名为《最奇妙的秘密》。

这段讲话是整个个人成长行业的萌芽，因为厄尔找到了决定一个人命运的最奇妙的秘密，他从贫穷中崛起，成为北美洲`南部非洲等地区最为人们熟悉的声音，他每天的电台节目改变着整个世界，是当时世界上得到最多赞助商投放广告的电台节目，听众覆盖了美国`加拿大`墨西哥`澳洲`巴哈马`新西兰`波多黎哥`美国军方电台及海外30多个国家。

我是戴安娜。南丁格尔，自从在我丈夫1989年去世以后，我一直致力于寻找与全世界有效的分享我丈夫的讲话与启示的方法。今天，个人成长行业已经发展到一个如此广阔的地步，全世界人们仍然认为，《最奇妙的秘密》是最积极影响他们人生的单一因素之一。随着时代的改变，在过去的40年里，我丈夫厄尔修改了这个讲话几次，因为有了这些变化，我相信你们会更加珍惜这段录音的历史价值。当你们听这段录音的时候，你们可以感受到，里面提及的数据反映了50年代中期的情况，然而，这么多年过去了，这段讲话还如当初一样，有着无价的价值。现在，我请大家坐好，放松一点，好好感受着厄尔原汁原味的《最奇妙的秘密》：

我想告诉大家，一个世界上最奇妙的秘密。不久前，伟大的医生及诺贝尔和平获得者阿尔伯特。士韦茨在伦敦接受采访问，记者问他：“士韦茨先生，今天的人类怎么了？”这位伟大的医生沉默了一会，说到：“今天的人类不肯思考。”关于这一点，我想跟大家谈一谈。我们生活在一个黄金时代，一个人类期盼着`梦想着并为之努力了几千年的时代，当我们因为身处其中，许多人认为眼前的一切都理所当然，我们美国人住在这个国家特别幸运，因为我们在一个全世界有史以来最富有的国度，一个每个人都有充分的土地上。但你们知道实际的情况如何么？让我们以100个25岁起点相同的人为例，你们知道这些人到65岁的时候是何等光景么？在100个在25岁平等开始的人，相信他们将会成功。如果你问其中一个人，他想成功吗？他会给你肯定的回答，你会发现，他对人生是有抱负的，他的眼神里面透出一些火花。人生对于他来说，是个有趣的旅程。然而到了他们65岁的时候，其中1个人会变得富有，4个在财务上独立，5个人仍然在工作中，54个人会破产。

现在请想一想，在100个人中，只有5个获得好的生活。为什么那么多人失败呢？他们25岁时的抱负`火花`梦想`计划怎么样了呢？在他们想达到的目标与他们最终得到的东西之间，为什么有那么大的差距呢？当我们说5%的人获得成功时，我们必须给成功下一个定义。这就是定义：成功，是一个持续不断的实现一个有价值的理想的过程。

如果一个人正向着自己预先订立的目标努力着，知道自己要去的方向，这个人就是成功的，如果他没有这样的事情，他就是失败者。成功，是一个持续不断的实现一个有价值的理想的过程。知名的心理学家沃若。梅尔写了一本伟大的书，叫做《人类寻找自己》，在这本书里他说道：“在这个社会里，勇气的反义词不是懦弱，而是顺从。”现在，人们在面临的困难就是顺从。人们人云亦云，不知道为什么，不知道他们要去哪里，不去思考。

在美国，现在有超过1400万65岁以上的人，在这一群人当中，1300万人生活贫困，他们依靠别人提供生活必需品，我们7岁的时候就学会阅读，我们在25岁时候学会赚钱谋生，通常在那个时候，我们不光能够自己谋生，还能支持一个家庭。然而到了65岁，我们还不能学会，如何在这块最富有的土地上财务独立。为什么我们要顺从？麻烦是，我们顺从那些错误的一群人，占95%的不成功的人，为什么人们要顺从呢？他们也不知道。这些人相信，生活是由外界情形决定的，那些发生在他们身上的事情，和外部力量，他们是被外力牵着鼻子走的人。

曾经有一项调查研究，调查了很多人，这些人被问及这些问题：“你为什么要工作呢？”“为什么早上要起床上班？”

20个人当中，有19个人不知道答案。如果你问他们，他们会说：“每个人都在早上去工作啊？”那就是他们工作的原因，因为，每个人都这样做。

让我回到我对成功的定义上，谁成功？能成功的人，只有那些持续不断的实现一个有价值的理想的人。那些人能对自己说，我想成为这样的人，然后开始朝着那个目标前进。让我告诉你们谁是成功的人，一个老师的成功，是因为教书是他所想做的事；一个妻子和母亲的成功，是因为她想成为妻子和母亲，把家里管理的井井有条：一个在公路边开加油站的人的成功，因为那是他想做的事情，都是他所想做的事。一个销售人员的成功，是因为他想成为一个顶级销售人员，他随着公司的成长而不断成长，为公司赚到利润。

成功是人们朝着他原来设定的目标付出刻意的努力，因为那是他决定要做的事情，但20个人之中，只有1个人这么做。那就是为什么今天，其实我们并没有真正的竞争。除非我们为自己而创造竞争，我们所要做的就是创造而不是竞争。

在过去的20年，我寻找在人类身上会发生什么事情的答案，我们能否知道一些答案，以便让我们在很大程度上预测未来。如果我们知道问题的答案以及如何运用它，是否能够保证一个人获得成功呢？的确有这样的答案，我找到了。

你是否曾经思考过，为什么那么多人努力工作却一事无成？而其他人是会生活的很轻松，却要风得风要雨得雨呢？他们是或能够点石成金，你听过人们这样评价人么：“他一碰什么，什么就变成金子。”你注意到了么？一个人一旦成功，通常就会成功，而另一方面，一个人一旦失败，就会继续失败。那是因为目标，一些人有目标，一些人没有。有目标的人能够成功，因为他们知道，要往哪里走。

想一想，一艘离开港口航行的船，整个航程都计划周详，船长以及船员们都知道船要驶向哪里，航程要花多长时间，它有明确的目标，99%的可能性下，船都可以达到目地。让我们再看另一艘船，与前一艘船一模一样，只是上面没有船长和船员，这艘船没有目标，没有目的地，我们只是开动发动机，让它自己行驶。我想这艘船即使能够开出港口，不是很快沉没，就是在荒岛上搁浅。你们都同意吧。因为他没有目的地，没有引导。

人也是一样，拿销售人员做个例子，世界上很少人的前途比一个好的销售人员更好，如果你擅长销售，如果你知道自己走的方向，销售就是世界上薪水最高的职业。每家公司都需要顶级的销售人员，公司给他们提供丰厚奖金，天空是他们的极限。但是你能找到几个销售能手呢？有人说，人类是固定的，不是阻止强者赢，而是阻止弱者输。今天的美国经济可以比喻成战争中的舰队，整个经济发展不得不放慢脚步，来保护其中最弱的一环，正如舰队要放慢速度，以便使最慢的船舰不至于掉队。所以说，今天我们可以很容易维持生计，不需要什么聪明才智就可以赚取钱来支持家里的开支，所以社会里出现了一个人人寻找的高处替代，这称之为保障。但我们确实要决定，我们应该超过这个替代多少。

让我们回到“最奇妙的密码”这一点上来，这是我今天要告诉大家的故事，为什么有目标的人能成功，而没有目标的人却失败呢？让我告诉你们一些事，如果你真正明白它的话，你的生活会立即改观。如果从这一刻起，我所说的一切你都理解透彻，你的生活将从此不一样。你会突然发现，好运是会立即被你吸引过来，你会心想事成。从现在起，你不再有以前经常经历的问题和忧虑，怀疑和恐怖都将成为过去。这就是成功的关键，同时他也是失败的关键。成功的关键是，我们会成为我们想成为的人，再让我说一遍，我们会成为我们想成为的人。

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